维他奶也没人喝了?“窜货”现象频发,柠檬茶火爆属“意外”?

2020-12-19 23:37:05 wlm 8

我国的市场中不断的有饮料品牌爆雷,不可否认,传统的饮料品牌的确在受到一定的冲击。不仅仅是消费者的口味发生了变化,还有奶茶品牌来抢占市场份额,“掠夺”消费者。饮料市场的竞争非常的激烈,市面上各类品牌是五花八门,各有各的优势。

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众所周知,可乐是饮料界的“王者”,凭着一款单品就抢占了大量的市场份额,可乐在业内的地位至今也无人能够撼动。随着时代的发展,国内也出现了不少非常出色的饮料品牌,其中,维他奶被称为“中国的可乐”,受到了很多消费者的认可和喜爱。

维他奶在一众糖分超标的饮料中以植物蛋白饮品营养高、添加剂少、安全性高等优点获得了大众的认可,维他奶的销量成绩还算不错,销量增速甚至已经超过了牛奶,现代人的生活习惯都比较注重健康,所以维他奶更加的受到消费者的青睐。

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即使是在今年出现了疫情危机的情况下,维他奶的销量还是维持着比较稳健的发展,销量指数还是处于正增长的状态。无疑,维他奶的地位在消费者的心目中还是非常高的,在这看似繁荣的背后其实还有着很多人难以相信的“内幕”。

维他奶的产品主要以豆奶为主,这是维他奶的标签。但是光是这一款单品的话也很难留住消费者的心,所以维他奶又推出了维他茶饮和柠檬茶,柠檬茶相比于维他茶饮的话更加的受欢迎,在市场上的口碑也非常好,所有人都觉得国货茶饮品牌即将崛起,但是内部高管却没有抓住柠檬茶爆红的机遇,使得错过了最佳的经营期。

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有相关内部人员说,维他奶集团的内部其实并不重视柠檬茶的发展,柠檬茶的爆火完全是因为意外,因为公司的内部想要重点发展豆奶产品,因为这类产品的受众很多,比柠檬茶更加的具有竞争优势。

但是显然当下的市场已经完全不吃这一套了。豆奶这个市场因为当下非常受到消费者的喜爱,所以竞争也是非常激烈的,那么对于维他奶而言无疑是一个非常大的挑战。据悉,维他奶现在的处境已经陷入危机状态,因为存货太多,还有“窜货”现象导致市场上的价格不一。

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有关消息说,维他奶从4月份的时候开始就有仓库压货的现象。9月是销售的高峰期,如果这个时候没有清理库存的话,那么将会面临的是巨大的亏损。因为库存堆积的时间很久的话,商品的保质期就难以控制,很大程度上会导致积压的库存产品报废。

那么关于市场上存在的“窜货”现象是指各地经销商擅自进行产品的跨地区降价销售,这就会导致市场价格紊乱不一致。最后的结果就是有的地方的货不够卖,有的地方的货卖不出去,很难形成平衡的局面。

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维他奶对这方面的管控太过于松懈,只想着要扩大市场规模,导致底下的经销商随心所欲,导致的后果也没有办法在短时间之内挽救。现在这个市场中的竞争对手那么多,维他奶的地位也在岌岌可危的被动摇。

而维他奶最主要的问题其实还是在管理营销策略上,现在电商行业发展得如此蓬勃,对这些传统的行业势必会产生一定的影响。并且,电商渠道给出的价格更加的优惠,使得窜货现象更加的严重,一来二去,消费者也会审美疲劳,况且市场上不断涌现出那么多的新的产品,维他奶的竞争优势显然不够。

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维他奶面对这样的趋势也想要采取新的应对措施去改变这样的处境,首先就是从产品的种类上,普通消费者的认知里都是知道维他奶最出名的两个产品就是豆奶和柠檬茶,其实大家不知道的是,维他奶旗下还有很多的产品,比如说果饮、零食。但是这些商品在香港的销量还是不错的,在内地大家并不买账。

目前,维他奶对产品和商业模式都进行了积极的转型,但是成果还是有待考证。毕竟现在的市场竞争压力那么大,豆奶这个市场也被众多品牌青睐,未来这个领域将会出现大批的竞争者。


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