二胎经济下,微粒码一物一码如何帮助母婴企业获取更多市场份额?

2020-12-11 22:52:11 wlm 1

随着90、95后群体越来越多的成为准母婴产品消费者,二胎经济的到了,母婴行业的发展迎来新的模式契机。截止2017年8月统计为止,上半年母婴领域共发生融资事件80起,从整个行业频频动作不断和历年数据来看,母婴行业的关注度达到了很高的高度。

无数关键词充斥着母婴行业,政策红利、全面消费升级、新零售、行业拐点、营销新模式、一物一码智能营销….…母婴行业似乎难以找到一个好的方向,企业经营者更是难以找到一个颠覆并创新的营销模式与管理模式,母婴行业处于如此难得的机遇,企业该如何把握?

梳理母婴行业的部分痛点和「广州宝氏婴童用品有限,以下简称宝氏婴童」的案例来解读今天带给读者的母婴行业营销新玩法:微粒码一物一码技术

窜货、造假、母婴行业困境重重

母婴行业企业无论新品牌还是传统老品牌,都或多或少存在以下问题,比如材料安全、标准缺失、消费信任、市场窜货、终端动销不稳定等经营上的困境,对企业、品牌的发展带来极大的困扰。特别是消费不信任和市场动销不稳定,给企业带来了很大的挑战。

1) 商品流通环节造假严重,造成消费者对产品的信任度偏低。

2) 导购员积极性不强,产品的动销率很差

3) 经销恶意商窜货。

在当前新消费升级大趋势影响下,母婴行业很多企业经营得筚路蓝缕,在老渠道、门店、电商均遇到销售瓶颈的情况,企业管理如何应对市场一再碎片化的需求,在产品高度同质化的大环境下,突围而出?

随着社会的发展,市场信息高度透明化、公开化,市场营销逐渐向着“不促不销”“不送不买”这样的方向发展。而这其中,又要分为渠道促销、终端促销以及消费者促销等不同类型。如果做不好这几块的促销,产品的市场占有率就会逐渐被竞争对手所蚕食,在这里,米码为大家介绍一些简单而又有效的方式,以实现产品市场份额的扩大。

一物一码大数据引擎给企业起到了至关重要的一环,米码大数据引擎以市场营销、销售端提供智能营销工具为前提,解决企业以上所提的诸多问题;

在解决企业痛点的方案上,宝氏婴童启动了一物一码技术实现创新型营销与实时化在线管理,为品牌市场营销注入了新的动力。

接下来大家了解一下,微粒码一物一码如何帮助宝氏婴童如何实现转变,从而抓住市场趋势。

微粒码

一物一码在线化管理市场经销商

传统母婴行业绝大多都是以全国代理渠道和加盟门店的运营模式为主,通过各个省份的代理商铺货到门店进行销售。其实像这种传统的销售模式,零售门店数量庞大,通过市场业务下发到市场,管理起来极其困难,市场出现窜货,只能睁一只眼闭一只眼过去,根本不知道从哪查起。

「宝氏婴童」为了有效防止终端零售经销商恶意窜货,在此之前尝试过各式各样的传统防窜手段不奏效后,决定携手米码大数据引擎的,通过微粒码一物一码技术解决窜货问题,动态在线监控终端经销商和终端产品。

微粒码


具体操作是:通过微粒码一物一码赋予商品唯一可识别的防窜二维码,零售门店每次将商品售出,微信扫码后,系统自动将其扫码信息上传至宝氏婴童的大数据系统后台,包括(扫码位置、经销商、门店、消费者)等数据,「宝氏婴童」实时动态监控终端各个零售门店,窜货问题便迎刃而解。

微粒码

(经销商管理后台参考图)

零售门店经销商扫码得红包的同时,每次扫码都有数据记录,系统同步获取了各地经销商的门店数据至「宝氏婴童」系统后台。通过数据的回流、分析,「宝氏婴童」总能够及时地根据各地区、各零售商销量情况、产品库存、是否正品、窜货情况。

以微粒码一物一码解决动销难的问题

母婴行业不同于其它,其核心要素就是导购员。而导购员主要的工作是帮助企业作品牌宣传,提高知名度,同时利用自身的销售技巧,提高产品的销量。所以,品牌商的产品想卖得好,其中最重要的是懂得拉拢导购员的心。


同时,目前母婴产品的专业性越来越高,宝妈们在购买的时候,也会更多地听从导购员的意见。虽然消费者也会顾虑到一些导购员为私利有小心思,他们更多会投入精力去做比对的。但对于一个家庭来说最重要的就是宝宝了,所以会倾向于更专业、有经验的导购员。

目前阶段,「宝氏婴童」仅启用了微粒码一物一码防窜系统。在后期,随着「宝氏婴童」的“一物一码常态化应用”,将陆续启用超级导购码、防伪营销码等,现阶段,首席增长官初步讲解一下。

「宝氏婴童」如果想让导购员“更卖力”地推销自己的产品,不必想尽各种促销手段,可直接启用米码一物一码的超级导购码系统,在产品外包装上双面贴标的方式,为每一盒母婴产品赋有“导购学习码”,操作可如下参考图。

导购学习码,具体的操作是:

(防伪营销码参考图,若想体验完整版,请看文末)

消费者在扫码查真伪的同时还能领取红包/积分/卡券/实物等奖励,刺激消费者的扫码欲望和提升扫码率。消费者扫码关注「宝氏婴童」的微信公众号查真伪的同时,「宝氏婴童」也获取了大量的精准粉丝,「宝氏婴童」可搭建属于自己的积分会员体系,用积分的形式绑定消费者,可大大提升用户的黏度,增加复购率!

「宝氏婴童」若想让宝妈们再次购买你的产品(增加复购),首先必须让宝妈们充分认识到产品的价值还有宝妈所需要的安全感(产品真伪),认可了实际的使用效果,才有机会让宝妈们产生复购的欲望。

解决品牌商刚需诉求的同时提升复购

其次,当宝妈关注「宝氏婴童」的微信公众号,对品牌持续关注好成为品牌的粉丝后,「宝氏婴童」可以通过积分会员体系的搭建,用会员等级积分绑定用户,获取用户会品牌的粘性,再而进行粉丝的深度运营!


(咔哇熊积分商城&微商城参考图)

若想体验完整版,请在文末添加营销执行官

「宝氏婴童」通过对微粒码一物一码大数据引擎的使用,一方面史努比将福利切切实实地送到消费者、导购员手里,获得用户的信任,同时在活动过程中还能获取用户信息;另一方面,打破了母婴市场饱和的格局,另辟蹊径,通过二维码便让母婴市场重建辉煌。

近几年,随着社会的发展和消费者生活水平的提高,涌现出了很多新型的技术和手段,基于移动互联网的一物一码新型促销方式,也逐渐成熟起来。如今,包括百事可乐、五粮液、康师傅等诸多龙头型企业在内,都纷纷开始与米码合作采用这种促销方式。简而言之,就是给每个商品、每袋商品或者是每箱商品赋一个二维码,经销商、零售终端以及消费者,通过扫码,就可以领取各种奖品或者是累计积分。这一套系统,几乎能将传统促销激励制度所有的优点整合起来,同时还能节省掉线下的各种仓储、物流、核销等环节的成本。开源节流,在降低促销投入的同时,还能提升渠道进货和终端铺货,可谓一举多得。


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