酒类万亿红海,传统酒企如何在深分渠道打造新品呢?

2021-06-22 16:40:16 wlm 6

 酒类是一个万亿级别的大红海,根据报告,2021年第一季度在天猫、淘宝销售渠道上,销售增速在100%及以上的酒类品牌有2449家,其中低度酒品牌为1415家,占比到57.8%。天猫55大促中,梅子酒增长超过1000%那么传统酒企如何在深耕渠道打造新品呢?

 一物一码

一、一物一码带来丰富的营销场景,由于一物一码使产品变成与消费者的触点,使线下消费者先交易后与品牌关联,也就是用户在线化。用户在线化为营销的提供了更多营销场景选择。优秀的酒类企业选择将一物一码植入到产品上,把数字化贯彻到整个终端销售的链路中,触达用户并运营他们,通过品牌营销为渠道动销提供拉力。

 

二、精细化运营是前提对比新消费品牌,传统企业早已通过一款或几款成熟的产品打开市场,获得消费者认可,在品牌认知上有一定优势。因此传统企业常利用成熟的产品带动新产品曝光,例如搭售、捆绑销售。做法也非常粗暴,要不就是在终端渠道进货时进行搭售,要不直接进行捆绑式销售,有效果无结果,因为粗放式运营只能看到销售结果无法看到动销问题。对渠道营销各个节点进行营销数字化改造,最终达到精细化运营的效果。


让利模式新品试饮券:通过一物一码把新品信息传递到品牌的种子用户上,并赠送第一次扫码的用户一张1元新品试饮红包,消费者购买新品扫码后即可获得红包返现。消费者不但感知到新品,同时在红包的刺激下,大大提高购买新品的欲望,最终形成良好的新品渗透率。在成熟产品的带动下,让新品的曝光量得以保证,精准的用户池减低新品选择成本。


连接社交媒体:微信公众号平台是很好的中心化媒体私域,是非常好的消费者运营场景,而品牌商常苦恼于没有精准的流量。通过一物一码红包激励消费者关注公众号,先消费后关注再得红包的链路决定了这批消费者的质量。运营好这个传播平台,无论是品牌曝光、新品发售、文化精髓都能够得以精准触达,目前大部分企业都已标配微信公众号作为品牌宣发的重要传播渠道

 

基于一物一码的用户数据收集能力,品牌商得以了解到自己的产品卖给了谁?这个谁包括了用户原生数据「性别、年龄、设备」、行为数据「时间,地点」、交易数据「交易产品、交易渠道」场景数据「参与活动,跳转链接」。通过分析数据发掘新品推广的症结,用数据为运营调整作参考。

 

数据解析新品销售情况:消费行业的品牌商虽然也看重数据,但跟线上的数据看板相比,线下的零售数据通常分散在百货商场、中小商超甚至小区的夫妻店,归集起来难度很大。而在零售链路里,品牌方只是把产品给到经销商,想及时知道产品在渠道终端的真实销售情况更是困难。

 

当粗放式运营越来越不能满足渠道的线下销售的管理要求,倒逼企业用上数字化的工具,运用营销数字化的能力对营销进行赋能。在多年的酒企服务经验下,微粒码推出酒行业营销数字化整体解决方案,意在解决酒企在传统深耕渠道新品推广难、销量低的问题,具体方案请添加微粒码企业微信进一步咨询。

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