一物一码:渠道管控系统(大数据防窜货)

2022-02-13 15:05:09 微粒码 6

微粒码认为:一个企业的商品由流通渠道的模式往下铺货销售,常规企业都会对每个区域安排一个或多个经销商,由该经销商负责该区域的品牌推广和销售,当该区域的市场出现另外区域的货时,这就是传统理解的窜货,真正的窜货含义是什么呢?

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什么叫窜货?

百度百科解释:窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

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窜货的具体表现形式

1:分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货;

2:经销商之间的窜货:不同销售区域的两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转;

3:为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品;

4:更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额。

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经销商窜货的原因

1:厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商窜货销售;

2:供货商给予中间商的优惠政策不同;

3:供应商对中间商的销货情况把握不准;

4:辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;

5:运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;

6:薄利多销,有的挣就行,抢占市场;

7:市场报复,目的是恶意破坏对方的市场。

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经销商窜货四大危害

1:一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售;

2:供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津;

3:损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报;

4:竞争对手品牌会乘虚而入,取而代之。

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品牌解决窜货的传统方法

1:利用一些技术手段:一维条码、油墨、激光、钢印、图案、颜色等技术,此类技术含量低,极易被发现和破坏,破坏后可以不承认,经销商的涂改和破坏行为不用负任何法律责任。

2:品牌企业成立防窜督察小组定期下到市场去排查。浪费企业成本。

3:由窜货地区经销商进行实名举报。然后企业同时也需要派人员下去核查。

这些传统的解决窜货的方法在一定时间内、一定程度内可以短暂解决企业的窜货问题,但其无法从根源上去解决。同时这些解决的方法还存在督察不及时、成本高等不利因素。

那有没有一种方法从成本、时效、管控等环节解决产品的窜货问题?

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微粒码一物一码大数据防伪防窜货营销系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。

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经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做出市场决策。

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