美妆产品如何解决防窜货问题?

2021-07-31 16:30:46 wlm 8

每一个时代都有很深的防伪技术特征,两千年代流行激光防伪技术,10年代流行电码防伪技术,近年流行二维码防伪技术。新一代技术相比老技术会有一定的方案升级,不管怎么防窜,假货还是泛滥,美妆产品真假掺卖的新闻比比皆是,各区域凹凸竞价的现象也屡禁不止,经销商不守规矩,恶意窜货,会给美妆商场带来什么样的影响呢?美妆产品如何解决防窜货问题?

一物一码

何为窜货?其实窜货是一种商业行为,其最终意图是盈利,美妆经销商跨过本身担任的出售区域而在其他区域进行有意识的出售便是窜货行为,俗称“冲货”。是经销商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域出售,形成商场倾轧、价格紊乱,严重影响厂商名誉的恶性营销现象。

美妆产品窜货的原因:

1. 本身区域供需不对等,形成积压,厂家又不予退货,经销商只有拿到畅销商场出售。

2. 运输本钱不同——部分经销商自己提货,本钱较低,有窜货控价。

3. 薄利多销,能赚就行,抢占商场。

4. 商场报复,故意损坏对方商场。

5. 经销商没有达到厂家指定的目标,影响到返点利益,迫使经销商跨区窜货出售。

6. 供货商给中间商的优惠政策不同。

窜货的具体表现:

1. 区域供货不均:部分分公司为了完成出售指标,完成任务,往往会把很多库存售给需求量大的兄弟公司,形成分公司之间的窜货。

2. 价格动摇较大:部分经销商利用窜货拿到很多的货源,但由于区域供需不匹配,形成价格忽高忽低,致使很多兜售。

3. 产品贱价推销:为削减损失,经销商贱价推销过期、或行将过期的产品。

4. 假货打乱商场:更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣,产品与正品混淆出售,掠取商场份额。

窜货的危害:

1. 竞争对手品牌浑水摸鱼,抢占商场

2. 一旦价格体系紊乱,将使中间商赢利受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去决心,直至拒售。

3. 品牌商对假货和窜货行为监控不力,区域差价悬殊,危害顾客的利益,形成用户对品牌不信任。

4. 危害品牌形象,使先期投入无法得到合理的报答。

美妆产品窜货怎么解决?

传统的一些防窜货手段不只本钱高,还难以有成效,如:

1. 图画、颜色等技能,此类技能含量低,极易被发现和损坏,损坏后能够不承认,经销商的涂抹和损坏行为不用负任何法律责任。

2. 鼓励被窜货区域的经销商进行实名告发,然后企业一起也需求派人员下去核对。

这些传统的处理方法在一段时间内,必定程度上能够处理窜货的问题,可是无法从本源上去处理,一起这些传统方法还存在信息滞后、督查不及时、本钱高等不利因素。

那有没有一种本钱低、成效快,能够真正处理美妆产品窜货难题呢?

其实搭建防窜货体系就能高效办理“人、货、钱”,将代理商授权、代理商办理、防窜货、团队返利等功用一体化,助力企业高效办理团队。经过对产品进行“一物一码”赋能,监控产品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功用,顾客或者终端扫码可查验防伪信息并参加营销活动,反向供给窜货预警信息。企业有用监控窜货现象,还能经过营销活动获取用户数据信息。

防窜货体系的好处:

1. 高效管控:经过一物一码技能对每个产品赋予独立的“物流码”,经过“物流码”发货,能够查看各经销商的收、发货情况,一起经过顾客的扫码数据反馈,了解各级经销商的出售动态,库存数据可视化实时呈现,辅导商场运营决议计划。

2. 处理价格紊乱:区域价格动摇大,中间商赢利受损,形成顾客不信任。处理窜货问题,稳定价格体系,进步品牌信任感。

3. 正品保证:假货侵害顾客权益,防窜货体系有用预防,为品牌保驾护航。

4. 提升销量:通赢码防窜货体系还兼具层级引荐奖赏、团队分红、个人业绩奖赏等返利形式,不只能够刺激经销商卖货,还能让顾客快速裂变朋友圈,实现人人帮你卖货,提升销量。


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