微粒资讯-东鹏饮料“一万倍收益”,年销3亿的茶企在用的一物一码营销

2021-06-14 11:18:12 www.lgfw315.com 77

微粒资讯|东鹏饮料“一万倍收益”,年销3亿的茶企在用的一物一码营销

东鹏饮料“一万倍收益”财富神话背后:引领一物一码金牌营销案例的幕后功臣

导读:东鹏饮料携手立信创源开创快消行业数字化革新之路,“一罐夺宝”创造销售奇迹,奠定“一万倍收益”财富传奇。

日前,东鹏特饮的母公司东鹏饮料在上交所挂牌上市,至此,“中国功能饮料A股第一股”也正式诞生!有数据显示,东鹏饮料上市当天总市值突破266亿元,上市第十天总市值已达628.42亿元。

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据有关人士分析,本次上市交易极有可能为东鹏饮料创造出“一万倍收益”的财富神话。

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在“一万倍收益”财富神话背后,谁是最大功臣?

东鹏饮料能够达到今天如此高度,除了自身稳扎稳打之外,重要是在两个关键的时间,他们做出正确的选择。

第一个是在2013年,重金聘请谢霆锋为其产品代言人。一开始,东鹏饮料只在广东地区有些许名声。当品牌花费重金请来谢霆锋代言后,品牌知名度迅速扩大。

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第二个正确选择,是在2016年主动与红牛正面竞争。东鹏饮料提出“年轻人就要醒着拼”的口号,并且推出金罐250ML装,然后大面积引用一物一码,大打红包促销战。东鹏饮料的董事长林木勤被业内称为:“中国发红包最多的人”。


导读:说起茶企,我们总是说中国茶企“有类无品”。今天我们来展开讲讲有类五品的问题根源,在哪里?

为什么会有出现有类无品,举个简单的例子如黄山毛峰、西湖龙井、君山银针、信阳毛尖,各个地域出产的茶叶有着各自独特的风格,产地、原叶、原泡、色香味、甚至文化都各有特色,这是中国茶的一大特色,但是一般消费者在各个品类选择的时候,会无从下手,或是没有选择的机会、或是选择的成本或风险很高。各个品类很少出现标杆性、高市场份额的产品,对消费者而言,就是缺少一个参考系。如果还没明白,那尝试把绿茶这个品类换成酱酒,所有酱酒产品的对标对象是不是茅台,从价格、工艺、色香味、文化底蕴等等,甚至超过了酱酒到白酒这个大品类的产品找茅台对标的也不再少数。之所以白酒要找茅台对标,就是因为茅台建立了“好”酱酒的这个统一的产品认知。

  艺福堂是中国茶行业为数不多的年销售额过3亿的品牌之一,也是全球十佳网商、互联网茶叶领导品牌、杭州市级农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业、西湖龙井茶、绿茶、红茶、代用茶(花草茶)等多项国家及行业标准制定者。


通过一个罐码完成三大产品属性输出,所以这个罐码也品牌建立与消费者连接的最好的触点。因此,基于一物一码的营销属性,艺福堂在扫码页面的下方,加入了更多触达消费者的场景。

  一、艺福堂的各个分销渠道

  各个分销渠道包括直营的商城、茶叶云店、京喜等等,满足了消费者即时消费的需求,例如快喝完了扫码可以马上补货。在直营的商城中还可以让消费者加入到艺福堂的会员系统中,享受会员的优惠。在进入商城的同时,品牌又提供了艺福堂茶友圈视频号的连接,进一步加强用户链接,多个传播渠道同时触达消费者。大大提高媒体营销的效率。

  二、艺福堂相关的微信社交媒体推文。进一步强化品牌和产品的认知,增加营销内容的触达率。

  通过一罐一码触达和环环相扣的营销链路,艺福堂与消费者建立深度的链接,让认知、交易和关系一体化运营。数字化时代下,企业不止要懂得进行数字化营销,更要有营销数字化的先进生产力。一物一码、小程序商城、视频号都是优秀的营销数字化工具,企业要有营销数字化的思维,才能把真正用好它们,为企业赋能。

  除了EFU评分的标签,罐身上还有一个防伪标签,这个是艺福堂为产品定制的一罐一码防伪系统,每一个码的背后是产品的“数字身份证”,让消费者喝上安全、健康的艺福堂正品产品,进一步强化产品认知。

  品类、品牌、礼品的交集是什么?是茶产品本身。一物一码是建立在产品上的营销触点,使产品转变与消费者沟通的触手,产品标准是品牌触达的信标,建立消费者信任的关键。没有前面的铺垫,后面的营销转化都不过是竹篮打水一场空。

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微粒防伪为国内外品牌商提供一物一码防伪溯源、营销促销、防伪标签技术产品,助力企业搭建新型一物一码数字化资产。


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